Verhandlungstraining: Schwierige Gespräche erfolgreich und zielorientiert führenIn diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie Ihr Gegenüber wieder auf die Sachebene bringen und auch schwierige Gespräche zielorientiert weiterführen. Sie lernen zwischen Einwänden und Vorwänden zu unterscheiden und wie Sie eigene Interessen und Ziele verfolgen, ohne die des Verhandlungspartners aus dem Blick zu verlieren. Sie vertiefen Ihre Fähigkeit zum Perspektivwechsel, denn je besser Sie sich in Ihr Gegenüber hineinversetzen können, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufrieden stellt. Zusätzlich erfahren Sie, wie Sie durch Ihre Körpersprache Sicherheit und Kompetenz ausstrahlen. Um erfolgreich zu verhandeln, ist es vorteilhaft, wenn Sie Ihre Stärken und Kompetenzen sichtbar nach außen tragen.
Referentin:
Pia Bussinger, Bamberg. Professionelle (Rhetorik-)Trainerausbildung (Institut Michael Ehlers GmbH, Bamberg), Masterstudium „Allgemeine Rhetorik“, Bachelor of Arts „Journalismus und Public Relations“. Weiterbildungen in den Bereichen: Transaktionsanalyse, Konfliktkommunikation, Verhandlungsführung, Verkaufsgespräche, Moderation und Stimme. Termin/e:
Di. 15.10. bis Do. 17.10.2019 jeweils 9 bis 17 Uhr Ort:
Haus St. Georg Sarns
Inhalte:
• Grundlagen für erfolgreiche Verhandlungen • Souveräne Körpersprache gezielt und bewusst einsetzen • lösungsfokussiert und beziehungsaufbauendkommunizieren • durch „Mehrwert“ punkten • Argumentationsmanagement und Fragetechniken • Methoden zur erfolgreichen Einwandbehandlung • Techniken der Schlagfertigkeit angemessen anwenden Kursgebühr:
Die Kursgebühr beträgt: 285 € + MwSt
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